A RunStack é uma pessoa e um sistema.

Por que uma pessoa só consegue operar isso

Prospecção outbound sempre foi um serviço de gente: alguém montava a lista, alguém pesquisava a empresa, alguém escrevia, alguém acompanhava a caixa de entrada. Por isso agência de prospecção cobra caro e entrega genérico: o custo de personalizar de verdade não fechava a conta.

O que mudou foi a parte chata. Hoje eu tenho um sistema que faz o sourcing, cruza os critérios de fit, verifica o e-mail antes de gastar envio, redige a primeira versão de cada abordagem e classifica cada resposta que chega. O que sobra para mim é a parte que decide o resultado: escolher o recorte, aprovar o que sai e conduzir a conversa quando alguém responde.

O efeito prático para você é que a operação não passa por um funil de aprovações e não some quando o analista pede demissão. E o efeito prático para mim é que eu consigo atender poucas agências bem, em vez de muitas de qualquer jeito.

O limite disso, dito na cara

Uma pessoa é um teto. Eu atendo poucas agências ao mesmo tempo e recuso quando não cabe, inclusive porque a operação exige que eu conheça o mercado de quem estou atendendo bem o suficiente para escrever no lugar dele.

Também não tenho case público. A RunStack é nova e eu prefiro não ter case a ter um inventado. O que eu tenho é a operação da própria RunStack rodando no sistema que eu vendo, inclusive o e-mail que provavelmente te trouxe até aqui. Na call eu abro os números reais dela, incluindo os que ainda não são bons.

Como eu trabalho

• Digo não cedo. Se o seu ticket não paga a operação com folga, eu falo na primeira call. Cliente que cancela no mês três custa mais caro para mim do que para você.
• Todo número que eu prometo tem conta aberta atrás. A garantia de 10 reuniões sai da régua medida na minha própria operação, e essa conta está publicada. O que eu não sei ainda, eu digo que não sei em vez de estimar por cima.
• Mostro a operação inteira. Lista, copy, métricas e o que travou. Se a campanha for mal, você vai saber por quê antes de eu saber o que fazer.
• Respondo rápido. A maior parte das oportunidades de prospecção se perde no intervalo entre o lead responder e alguém voltar para ele.